今天给各位分享

几乎没有比营销总监更为鱼龙混杂的职能现状了，仔细瞅瞅行业与行业之间职能界定可谓千差万别，其中不乏照猫画虎按图索骥的稀里糊涂，这就给三拍党留下了鱼目混珠的行为空间——事前拍胸脯，事中拍脑袋，事后拍屁股营销帅才何以为帅，有无相对理性、客观的理论、实践标准，实在是个困扰企业的重大问题。

通常的安全打法是同业挖角，然而营销总监是个通用职能，技术性是核心，行业差异并非壁垒——甚至，跨行业实践也是营销总监成熟度不可或缺的资质营销总监帅在哪儿？——一看知识谱系，二看名词与动词作为帅才的营销总监，知识谱系包含：哲学、经济学、管理学、营销学、传播学、心理学、组织行为学、美学、文化人类学。

不论其出身文科还是理工，工商领域的专业对口只能构成相对优势而非充分乃至必要条件，而销售、销管、渠道起步的营销总监往往不会走得太远（当然特例除外，因由暂不展开）知识谱系作为一个帅才的基本素养，涉猎深广度并无硬性要求，但大面积的观念空白不仅难以理解进而不可原谅。

基础课如上，专业课如下：战略管理、市场战略、市场营销学原理、市场调研、人员推销、物流与供应链管理、组织间营销、服务营销管理、营销渠道管理、营业推广专业课的修炼确保不渎职，基础课的研习支持走更远如此对照，一半以上的营销总监立马卷铺盖，几乎全部的后起之秀又会信心满怀——为何？！。

尸位素餐者冒冷汗，后起之秀反而觉得简单到上位近在咫尺，这当然是一种错觉！然而甚为普遍纸上谈兵的赵括太多太多，揣着一串不求甚解的名词，到处华山论贱者大有人在名词背后是动词，动词背后是执行体系，体系由流程与工具支撑——只会掀名词的锅盖，不会煮动词的饺子，这样的饺子馆一边挣钱一边挨揍，最终医药费都得赔出老本。

试举一例，感知水深市场营销学中的产品管理，作为4P中的一个子项，我们挑出一个孙项：产品生命周期管理有一风行产品，高喊百年伟业——一定是没有深究过产品生命周期的属性与细节就算是个祖传的弓箭师傅，你也阻挡不了热兵器时代的到来，作为非遗传人算是基业长青吗？对不起，我说的是工商现实不是文化遗产。

人、企业、产品皆有其生命周期，就本土情况而言，约摸是：70、12、5年；这就很好理解，本土民营企业为何不能参照日系泛家族式管理，体制外三十年换三家公司的员工已经是超级稳定的选择了就在这短短的数年里，产品发生了哪些故事，生命周期如何管理？。

导入期：产品认知，市场培育；成长期：市场创新，应对竞争，增强覆盖；成熟期：产品延伸，品牌区隔；衰退期：市场延伸，竞争优势；转换期：渠道调整，新旧过渡产品生命周期内，不同阶段工作重心各有不同，每一项重点工作都需要贯穿到执行体系的每一个细节中去。

例如：产品认知，产品力如何，竞争者如何，消费形态如何；产品认知的诉求与表现，传播及道路，流程和工具构成一揽子的策略框架和执行体系，其中的核心作业是无法寄望于外包的那么，年度营销主题与作业框架、驱动组织、营销及盈利模式、渠道设计（含专业渠道与分销渠道），这都是需要营销总监根据企业现实完成规划与督导的分内之事。

如果说十年磨一剑，优秀的营销总监其实一半是天赋一半是修炼，至于那些长期失职从不失业的妙人儿，随着工商环境的严整与严酷，他们的好日子正在飞逝而去……帅不帅，看修炼；营销总监们，集体加油吧！欢迎订阅《乡土探戈》，本媒体所有文章均为乡土探戈原创，转载请注明出处。

乡土探戈个人微信号：Q 25800241，欢迎切磋。