今天给各位分享

大家好这里是新商业思维Talk！很多新店开张，多数都会大张旗鼓的做宣传，其中最常见的手段就是做促销，比如打折、满减或是买一送一等等一系列优惠，希望以此来吸引顾客增加自己店里的人气但不知道你们有没有发现，那些只知道促销打折的店，大部分的结果是最后都关门大吉了。

那为什么会这样呢？打折不是最普遍的开业营销吗？最后怎么会导致关门收场呢？其实那是因为一味的促销容易带来价格战，以及损伤了你的品牌形象，经常打折就会导致你的顾客不打折就不跟你买的消费习惯，而且还可能让人产生一种“这家店这么便宜是不是品质不好？”之类的认知问题。

折扣的确是能吸引住顾客，但如果打折的尺度把握的不好很容易就会把顾客给“惯坏了”，让客户以为你本来就不值得这个价钱有人会问，不直接打折要怎么吸引新的客户来到我的店呢？这就是今天的文章要分享的干货，只需要用以下这四个技巧，在不降低客户对你的价值感的情况下用隐形打折锁住你的客户，吸引他来过一次以后还愿意再回头来消费并且乐此不疲。

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第一、单品特价引流，是以一个低端产品打折来吸引陌生人流去看我们其他的产品比如开餐厅做活动，千万不要把全部的产品拿来做促销，而是要用一个产品去做，并且这个产品是越便宜越好引流的产品一定是配菜而不是主食，所以顾客在购买的时候既原价买了主食又以超低价得到了一份小吃，这样的话他会觉得很划算而且不影响你的营收，不至于做了打折而失去你自己的利润。

用低价的产品或者服务吸引住你的客户又可以起到促销的目的，也可以保住自己的利润。

第二、充值免单，就是你充值多少钱就可以享受当下的产品或者服务拿理发店做例子，大多数都是充值500送50，但是这样充值的人并不多，为什么？因为身为顾客的你无法直接看到当下的利益，要知道99%的商业都是面对普罗大众，做的是普通人的生意，所以营销策略就要对普通人的胃口。

普通人的胃口是关注既得利益为优先，就是他当下能不能直接看到一些好处，比如充值500直接免费理发相比第一种以后获得的回馈，第二种能带给你的情绪波动就大得多，我们在做任何事都一样不要想着每个人都能跟你一样有大局观，每一个人都能理性得去思考长远利益，高手是懂得把利益变成既得利益得人。

第三、赠送现金，这是一种用赠送代替打折的方式，吸引客户回头来的手段，现金券就是最好的方式并且等到对方结账你才来送出去，把现金券给对方但不打折，这样就可以更好的保住了产品的价值感，同时又让客户有占便宜的感觉。

虽然赠送现金券是大公司很常见的策略，但谁说大公司用的策略我们就不能用，只要没有成本问题，只要不会影响到我们产品的价值感，我们就能够用，给顾客送钱永远比让顾客充钱更容易第四、私域运营，这也是一间优秀企业最重要的环节，简单来说就是在陌生客户看过你一次以后，不管他有没有在你这里消费，他以后还会持续的看到你直到最后变成你的忠诚客户为止。

比如在互联网平台开网店、做宣传这都属于公域，但是加到你微信里的那些人就是私域在公域有流量不代表你能赚钱，因为客户无法直接成交，且获客的成本现在是非常高的，在私域就可以直接成交且获客成本为零

打折促销是一种可以促进用户消费的营销方式，但如果我们过于粗暴的打折，则会很容易给你的产品带来很多的副作用，甚至利润变得更薄或是降低客户对你的产品价值感等等与其这样不如用一些更高级的隐形打折方式来抓住你的用户，提高你的营业额。

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