本文分享给大家的是：

1、 我们要针对哪些人进行营销和宣传，也就是目标人群有哪些呢？从用户需求角度出发，弄清楚我们产品的基本用户画像是什么，在什么样的场景下，用户看到我们的广告会有什么样的痛点跟爽点，并是否能够促使用户记住我们的产品。

用户画像：指你的用户是哪些群体，他们有什么样的特征或者特质,一般从以下角度去考虑用户基本属性：是男是女、是否已婚、有房车吗、有小孩吗？处在什么年龄阶段（80后，70后）、喜欢什么APP、在哪里上班…社会/生活属性：

从事什么工作，工作岗位是中层还是高层，孩子上中学了还是婴儿，用什么品牌价位的电脑…行为习惯：是否经除出差，晚上什么时间休息，开的车是经济型还是中高档，兴趣爱好：购物喜欢什么样的化妆品，喜欢什么风格的屋内装潢，喜欢什么样的鞋子包包，喜欢什么样的车子..

心理属性：这个没有直接数据，一般需要根据前面相关内容总结出来，比如生活方式（是早起早睡还是习惯熬夜吗，关注美妆可以得出爱打扮，经常下载养生APP可以看出年纪可能偏大，关注身体等）；个性如何（是小清新还是逗逼，从平时的穿着、爱好的APP等可以总结出来，）然后价值观（平时买东西更喜欢物美价廉，说明他对性价比跟关注等）

场景/痛/爽点：在什么情况下需要这个产品，什么事情让我难受，理想情况怎么样比如我下雨的时候没有雨伞会淋湿让我很难受，有雨伞就解决了当下会被淋湿的问题，不用再为此苦恼2、 我们的产品亮点是怎样的？指的是我们自己的产品具体的特点，比如具体的产品独特的功能亮点或者比较新颖的功效……等值得注意的细节；比如：华为的手机性价比高，外观好看、逼格满满等都属于华为手机的产品特色。

3、 市面上常见渠道有哪些

4、 每个平台有哪些具体属性，特点是什么？这里可以从每个平台覆盖的用户数量，性别比例，地区分布、平台内容有什么特点等去分析得出这个平台的主要用户是哪些人，这些人是否和我们的产品有契合度，有多少契合度，是否值得我们付费去推广。

5、 目标人群跟平台人群是否吻合比如某类职业教育，目标人群基本都是在职人群，年纪在25～35之间，而且工作时间更活跃，主要人群在电脑端，手机端转化很差，那我们在选择平台的时候，像信息流相关的广告，电脑端的

搜索引擎展示广告就一定会选择，而像今日头条信息流这种流量主要在移动的平台暂时就不会考虑，或者计划延后，除非是要抢平台的红利期先占坑6、 预算分配限制虽然可以投放的广告平台琳琅满目，但是我们首要考虑广告的分配，毕竟资源有限，不同渠道给予不同比例的投放预算，适合自己的渠道多给，但如果整体预算不够充足，建议还是放弃一些有数据来，但是计算单个用户成本高的，即使它是热门渠道；或者直接考虑那些试错成本低的红利渠道，这些渠道竞争少且价格低。

比如餐饮教育，刚开始知乎上面的同行投放不多，所以价格实惠，在我们预算不够充足的时候，就会考虑选择这个平台，享受流量红利，等平台的红利期过去，再选择另外一些渠道进行投放或者我们在已有的竞争激烈的渠道里面改变玩法，比如360SEM广告，在我们预算不充足的情况下，我们可以由之前计划的排名，在不影响大局的情况下，关键词排名往后移。

7、 转化路径以及目标首先考虑今天用户的决策路径（注意到你→被你种草→搜索确认→购买→分享评价），整个转化路径链条里，节点不同，渠道会不同比如我在刷抖音或在微信朋友圈看到你的广告（注意到你），正好符合我某个需求，就对你产生了兴趣（被你种草），然后我想深入了解你，就去百度上搜索更多跟你相关的信息（搜索确认）。

注意到你然后去搜索引擎上搜索确认更多信息这样的路径，涉及到的渠道就有内容或信息流相关（微信+抖音+头条…）+搜索引擎（百度+360+搜狗…）然后还需要结合实际考核目标，企业不同阶段有不同的考核目标比如公司有个阶段的重点是品牌，那段时间集中精力做品宣，做曝光，在这个阶段我们的选择就很多元化，搜索引擎，微博、公众号、微信朋友圈等品牌曝光相关的产品如360品专，360百科，微博热搜等，我们都会做。

另外像护肤品这种，集中精力在线上带货的阶段，那么小红书，抖音等这种平台都建议考虑以上是我从业互联网线上广告的一些见解，具体落地时还需结合公司实际客观情况，根据消费者的决策路径，目标人群特性等，筛选出适合自己企业的渠道组合投放策略。