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导语从程序员到电商，从惠普的软件工程师到淘宝搜索小二再到自己创业组建电商公司，刘凌飞老师每个身份的转换都游刃有余，运营中最懂代码的，程序员中最会运营的，文武双全2700元的付费推广成就单日销售500万刘凌飞2012年开始做化妆品专营店，3个月销售额翻3倍，从月100万销售额到月350万销售额，在当年双十一的当天，仅用2700元的直通车花费，做到了单日500万的销售额。

现在刘凌飞老师为百雀羚、姿美堂、华佗大药房等企业担任营销顾问以下是“靠我”小编采访刘凌飞老师全文

首先非常感谢刘凌飞老师接受“靠我”的采访，刘凌飞老师是从程序员转电商的典型，您觉得程序员的身份做电商有什么优势吗？我做电商最开始的身份是进入淘宝担任搜索算法工程师，这和我在惠普做程序员时候区别不是非常大，搜索工程师这块就是我步入电商的契机，后来才慢慢再学运营、推广等。

步入电商以后，您在搜索方面帮店铺实现了什么样的变化？我离开淘宝以后，帮一家化妆品店做整店的推广和直通车，接手以后，搜索流量占比从原来的30%上升至65%，而化妆品行业搜索流量平均值是30%，当时2012年的销售业绩达到七千万。

65%的搜索流量是如何做到的呢？可以分享下搜索优化的实战技巧吗？其实搜索在一定程度上算是一个运营，这里面分为三步：诊断状态、查找目前淘宝可以找到的词、修改优化标题，要测试关键词，看能不能排到前面，然后通过直通车、店铺运营等手段让搜索的权重不断提高，不断排名到前面。

好多卖家都反应直通车太烧钱，以您的经验来看，怎么样的直通车优化可以达到利益最大化呢？单纯靠直通车是很难赚钱的，直通车要配合搜索优化，让搜索和直通车用相同的关键词和相同的图片，直通车的关键词促进搜索关键词排名提高，让搜索的排名提高到靠前的位置，再加上选择类目，产品定位，做好视觉文案营销，才能实现利益最大化。

对于很多中小卖家来说，可能没那么多钱花在直通车，单纯做搜索优化，又该如何着手呢？中小卖家来说，做搜索优化最重要的是找到适合自己的词，我们之前做一款移动电源200毫安，充电宝2万毫安，移动电源2万毫安，充电宝5万毫安的关键词，五天的时间从零销售做到了一万五，我们都只是修改标题，把标题里的类目转换率高的关键词，找一些有点冷门的精准关键词。

中小卖家尤其要学好自然搜索，监控和找词，不要盲目的进行刷单来提高搜索量刚刚您提到刷单，刷单一直是运营推广绕不开的一个话题，您怎么看待刷单？对于店铺来说，其实刷单只是一个导火索，真正点燃还是需要产品和服务，不太建议刷单，今年刷单查的非常严，而且对于中小卖家来说，一旦查到损失严重。

非常感谢刘凌飞老师的分享，您有什么话想要送给想要转型做电商的人？成功不容易，如果想要步入电商，要对数据敏感，对互联网敏感，业态要敏感 ，融入圈子对于加入靠我，你的初衷是什么呢？跟大家一起成长，分享我的经验和技术，成长需要圈子，高手需要切磋，不然，高处不胜寒。

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